說(shuō)到“獵頭”這個(gè)詞，相信大家都不陌生，獵頭能幫很多人提供工作機會(huì )，尤其社會(huì )上的職場(chǎng)人士，如果工作好多年都沒(méi)接過(guò)獵頭的電話(huà)，那絕對是件悲劇。原因無(wú)他，要么自身完全封閉，不接觸外界機會(huì )，要么工作履歷太沒(méi)有被聯(lián)系的價(jià)值，不管從哪個(gè)方面看，都給自己的職場(chǎng)生涯埋下了巨大的隱患。
而說(shuō)它不對的原因在于，沒(méi)有真正認清楚獵頭的最終服務(wù)對象。獵頭并不是，也沒(méi)有義務(wù)為每位職場(chǎng)人士提供各類(lèi)工作機會(huì )。獵頭不是從候選人那獲得報酬，真正付錢(qián)的是它的客戶(hù)公司?？梢哉f(shuō)，獵頭做的一切工作是為它的客戶(hù)公司提供服務(wù)的。當獵頭聯(lián)系一位候選人，前提也是該名候選人有符合甲方公司需求的潛在可能。注意，潛在可能，并不一定等于恰好合適。
【一】
甲方爸爸將需求崗位和要求發(fā)布出去，市場(chǎng)上得到消息的大大小小獵頭公司就如聞到腥味的鯊魚(yú)一樣，一擁而上。誰(shuí)能最短時(shí)間內推薦出客戶(hù)公司滿(mǎn)意的候選人，就可以獨自吞下這塊肥肉，而其他鯊魚(yú)白白廝殺一趟，只能看著(zhù)那條鯊魚(yú)享受美食。
同樣，獵頭公司里邊也在暗自較量。通常一個(gè)需求崗位，習慣稱(chēng)作Case，也不會(huì )只交給一個(gè)獵頭去做。大部分Case通常是別的獵頭啃了很久沒(méi)啃下來(lái)的骨頭單，這時(shí)交到你的手上，市場(chǎng)上稍微合適的人選基本早已被聯(lián)系過(guò)了。只能非常地謹慎小心，看有沒(méi)有什么漏網(wǎng)之魚(yú)，或者是在招聘網(wǎng)站上新傳簡(jiǎn)歷的，或者是前面獵頭漏掉的，或者是其他候選人認識的。實(shí)在沒(méi)辦法，只能采取Cold Call方式，找到公司List一個(gè)個(gè)打過(guò)去，甚至有時(shí)沒(méi)有名字職務(wù)這個(gè)信息，一個(gè)個(gè)盲打，一次次被拒。
即便有幸推選出一位，也不代表就可以松口氣了。你必須加大馬力不斷推出新的人選，爭取拿下這個(gè)Case。在客戶(hù)公司沒(méi)說(shuō)可以前，其他獵頭隨時(shí)可以推出新的候選人，一旦把客戶(hù)公司搞定，意味著(zhù)你之前的付出全部泡湯，所以只有保證候選人全是自己推薦的，才能更穩妥地保證這個(gè)Case完全被你吃下。所以，即便知道后面推上去的可能將之前的候選人干掉，你也會(huì )毫不猶豫做出這種選擇。
因為，競爭從來(lái)都是殘酷且現實(shí)的。
【二】
獵頭屬于咨詢(xún)行業(yè)，為客戶(hù)公司提供服務(wù)，提供所需人才，詼諧點(diǎn)就是說(shuō)“販賣(mài)人口”也不過(guò)分。區別只在于別人賣(mài)的是商品，而獵頭賣(mài)的是人才，而且是恰好符合甲方公司需求的人才。獵頭推薦的職位基本是社會(huì )招聘一類(lèi)，找比較稀缺、客戶(hù)要的比較急的高端人才。當然，如果不稀缺又不緊急，甲方公司也不會(huì )去花大價(jià)錢(qián)請第三方公司，靠他們自己的HR就可以解決。
付出這么大的成本，自然要求也是不會(huì )低的。
機會(huì )好的候選人可能碰上甲方公司特別急著(zhù)招人的情況，這時(shí)要求會(huì )適當放低，但前提也是Basically Qualified。事實(shí)真相是，你永遠想象不出甲方公司會(huì )有多挑剔，尤其大公司，盡管看著(zhù)沒(méi)什么要求，但背后的條條款款多得難以想象，有的還跟VP、Director的個(gè)人喜好很有關(guān)系，奇葩的也不少。
大部分的獵頭公司規模并不大，算輕資產(chǎn)行業(yè)，人力是主要成本，因此獵頭的工資多數不低，平均水平比其他很多行業(yè)高，但高壓環(huán)境和加班模式是常態(tài)，算時(shí)薪其實(shí)很低。獵頭的工作內容比較偏銷(xiāo)售，可能也和Boss風(fēng)格、公司規模大小有關(guān)，畢竟小企業(yè)更關(guān)注生存。
但不管怎樣，只要是公司，無(wú)論規模大小，盈利總是擺在首位的。
由于規模不大，獵頭公司的管理模式也比較扁平化，更利于整個(gè)公司高效運行處理任務(wù)。獵頭的職業(yè)發(fā)展路徑也很清晰明了：招聘專(zhuān)員——初級顧問(wèn)——資深顧問(wèn)/主管——CEO。對應其他公司的相應職責和崗位，獵頭工作比較類(lèi)似于招聘HR和HR Manager，只是涉及的范圍和行業(yè)更加廣。
【三】
那獵頭的具體工作內容到底有哪些呢？
以我之前所在的獵頭公司為例，完整的工作步驟如下：“找準需求——搜索篩選——詢(xún)問(wèn)意向——撰寫(xiě)報告——推薦顧問(wèn)/主管——初步面試——推薦客戶(hù)公司——Offer談判——背景調查——離職跟進(jìn)——成功入職”。
大致的環(huán)節基本就是這樣，每一步都相當于在通關(guān)，經(jīng)常到了某個(gè)環(huán)節就斷開(kāi)，然后不停循環(huán)往復。主管或顧問(wèn)會(huì )一次次pass掉你的人選，就算好不容易過(guò)了主管和顧問(wèn)那關(guān)，客戶(hù)公司也會(huì )直接pass掉。通過(guò)客戶(hù)公司筆試的，也有很大可能面試被pass，要么通過(guò)終面后候選人給你Turn down。有幸成功入職了的，若入職內六個(gè)月辭職或表現不佳沒(méi)通過(guò)試用期，那之前的努力全打了水漂，白白忙活了幾個(gè)月。
客戶(hù)公司不會(huì )白白給第三方公司甜頭，同樣公司也不會(huì )為你的辛苦買(mǎi)單。努力和辛苦都是不值錢(qián)的，甚至沒(méi)有稱(chēng)道的必要。公司始終是業(yè)績(jì)導向，只看最終結果。做出成績(jì)才最實(shí)在，才能體現你應有的價(jià)值。
簡(jiǎn)而言之，獵頭就是一份切中需求、快速競爭、結果導向性質(zhì)的工作。
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獵頭顧問(wèn)
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